【经营】冠特卧室十年发展路：差异化经营让我们走更远

    冠特卧室十年发展路：差异化经营让我们走更远

深圳出品的衣柜品牌冠特已步入第10个年头，从当年“丹麦风情”的北欧情怀风靡深圳，到现在拥有5万平方米大型生产基地、遍布全国300多家专卖店和成熟的“冠特”品牌营销系统，冠特这一路走的相当稳健、且后劲十足。衣柜行业门槛不高，但要长足发展及品牌化经营却并不容易，冠特卧室的经验是：走出差异化之路。

衣柜品牌要出挑 必须差异化经营

目前中国衣柜行业终端消费市场尚处于起步阶段，但企业产能建设却已呈现“井喷”之势，衣柜行业的“远亲近邻”蜂拥而至，争抢诱人的市场份额。不少专家表示，未来2-3年内出现“白刃巷战”的价格战在所难免。所以衣柜企业一方面要加速标准化与分工合作生产，积极迎接价格战;另一方面更重要的是进行品牌塑造，依靠品牌差异化在市场竞争中赢得一块“奶酪”。

中国整体衣柜行业90%以上都是民营企业或中小型企业，缺乏经济实力和创新能力，技术达不到国外顶尖水平，设备跟不上国外先进水平，设计人才亦非常紧缺。所以，在产品的研发上，中国整体衣柜行业经常抄袭国外，造成产品同质化，缺乏竞争力。同样很多品牌在产品定位上也没有多大创新，大都从家居本身特点、家的感觉、人的品位等方面入手，以“时尚、环保、健康、舒适、温馨”等来进行定位，品牌优势不明显。企业品牌要在众多品牌中独树一帜，就必须进行差异化的品牌定位。

冠特在品牌成立之初便确定了明确的产品定位，白雪公主、大卫等风格明确的衣柜产品让冠特衣柜有了很大的辨识度，确立了冠特的标志性风格和可靠的产品品质形象。更是提出“贵族卧室系统”消费者对品牌能不能形成一种“一见钟情”的美誉度和忠诚度，成为衡量品牌成败的唯一标准。

在产品工艺方面，冠特一直在追求。目前冠特已拥有与国际同步的制作工艺，通过多种标准件经过组合，豪迈生产线能搭配出各种不同尺寸和变化，特别是对特殊状况可用非标准方式灵活处理，可根据自身的需要随时由简到繁进行配置补充，这为冠特衣柜实现差异化研发能力提升提供了基础。

成功占领消费者心智 冠特的品牌差异化之路

关于品牌的塑造，首先应该建立在品牌长远规划与文化理念内涵的基础上，契合产品本身的同时又找出差异性。冠特品牌升级之后，定位为“冠特贵族卧室健康系统”，瞄准35-55岁的城市高尚人群，致力于打造全球健康卧室第一品牌。品牌风格则凸显北欧生活，带来原汁原味的丹麦风格享受。

冠特品质的差异表现在绝对环保健康的产品及精致的做工上。冠特是全球最环保的卧室产品制造商，建立了一套360度的全方位原材料生产制造体系，使用着行业中最高环保等级e0级环保板材(含量小于0.3mg/ml)，所有产品比欧洲环保标准再高20%!冠特的加厚板材与多项专利保证的产品品质，让冠特成功占领消费者心智，成为健康环保衣柜的首选品牌。

其次，品牌的塑造是将产品、文化、服务等企业的一切相关因素，通过一系列有计划、有组织的广告传播、口碑传播等方式进行一种立体整合的表现。冠特具备统一的vi设计，不管是品牌宣传还是店面装修均已形成范本，标准化的服务体系确保每一位选择冠特产品的消费者享受到五星级品牌服务，售前、售中、售后都得到贴心的维护。

营销方面，冠特采用客户投资加盟形式，公司给予经销商经营指导和培训。目前冠特已拥有非常成熟的经营模式，标准规范的店面运营模式，强大的售后服务体系和终端营销模式。在提升客户自身经营能力的同时带动生意规模膨胀和发展，这些年冠特的足迹已经印证了这一点。

企业发展稳健的步入十年，冠特掌门人王军太倒是非常淡然，他坚信踏踏实实做每件事，终会厚积薄发。而正是差异化经营，让冠特走的更远。

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