【经营】企业与经销商的错位经营

    企业与经销商的错位经营

卫浴企业在拓展渠道开发代理商时，选择独家代理还是多家代理总是难以取舍，独家代理更能满足经销商的需求，但对当地市场开发来说就完全取决于代理商的操作，而选择多加代理商则会引起经销商的不满。

经销商的思路为什么错了

为什么经销商习惯上排斥多家代理？多家代理可能会由于经销商之间的恶性竞争(如竞相压价)而降低利润。同时，所有经销商可能都不愿意投入人力、物力、财务去开发市场，不愿意做长远规划，不愿意为品牌树立形象。因为所有的投入都会加大成本，因而必须以较高的价格销售才能有利润。而不作投入的经销商可能坐收渔利。

独家经销有什么好处？能够独享代理利益，能够获得与厂家讨价还价的资格。

经销商的思路错误在于：忘记了做市场的目标。

做市场的目标是什么？把市场做起来。只有市场做起来了才有利益。

独家经销能把市场做起来吗？为什么一些根本没有实力的经销商也要求独家经销呢？

思路的错误是最大的错误。

厂家的思路为什么错了

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