【经营】集成吊顶品牌建设和经营运作是体现和表达

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    集成吊顶品牌建设和经营运作是体现和表达

集成吊顶品牌建设和经营运作，是品牌思想下的集中体现和表达，不同的思想，会有不同的境界，不同的境界会产生不同的结果，所以：在品牌的世界里，便有了品牌高低之分，品牌竞争力强弱之别。

中国的集成吊顶企业众多，“貌似”的品牌也众多，但真正有价值的集成吊顶品牌却是凤毛麟角，在民营企业内部，更是难以见到系统科学的品牌战略，尽管我们经常会看到一些企业高呼：“要做行业第一”，“要打造行业第一品牌!”，但绝大多数都是“口号化”，这一宏伟目标固然重要，但并不一定代表企业真正会实施第一品牌战略。而事实上：不仅是集成吊顶行业，中国绝大多数企业的品牌战略都是缺失的，是不系统不完整的。因为缺少思想，缺少格局和境界，更没有将品牌战略提升到企业整体战略的高度。

我们知道：只有第一品牌才是最有价值的，因为消费者只记得第一。但打造第一品牌，要有野心，既需要企业家有“成为第一”的内心驱动和思想格局，更要有方法和技巧。成就第一品牌，不仅只是一个激动人心的战略目标，而是在整体战略指导下，品牌策略和战术的系统实施。海创集成吊顶总结了以下两点：

集成吊顶企业努力争做品牌竞争强者

我国集成吊顶企业面对未来品牌竞争的大环境，一定要加快为企业安装品牌的步伐。企业立足于长远，力争创一流企业，建一流品牌是不二选择。“第一重要的，就是做第一!当下对企业而言：要么做第一，要不做唯一”。

企业能做多大的事，能成多大的事，不是单纯性的企业口号和目标，我们并不缺不懈努力的企业和企业家，更加关键的是，要在不懈努力的基础上实施企业正确远大的战略格局。

企业的战略格局，品牌的运作格局，来源于集成吊顶企业家及其高管们的眼界，视野，胸怀和知识结构，思想与格局起着关键作用。而那些：生意意识，商人意识，小农意识，小富即安，患得患失，短视短期，犹豫不决，缺乏企业家思想素质和胸怀行为的，是不可能成就大事业和成就大品牌的。

“思想有多远，我们就能走多远”，品牌运作也同样是如此

运作一个企业，先做什么?回答是：先做战略，运作一个品牌，先做什么?首当其冲是要先做品牌战略。而这些，都首先需要企业与企业家的思想格局。格局小了就不会壮阔，就缺乏高度，而高度又决定了速度，我们知道：在中国市场做企业，做品牌，做营销，是一定要讲求速度的。

格局决定着我们的未来，一个人的格局决定其将来有多大的成就，做企业，做品牌也是一样的，思想格局决定着强大的程度，只有强大才会有说服力，才让人信服，强大才会受人敬重才有尊严。做企业，做品牌，要顶天立地，顶天才能具备高度，立地才能走得稳健。

在整体橱柜行业，无论是西方的营销模式还是国内的橱柜营销模式进化(当然国内的营销模式是基于西方理论的引进和演变的)，到目前为止大致经历了三个阶段：

第一阶段，橱柜产品信息告知的营销模式。

橱柜企业制造出产品，只要把产品信息简单地发布出去，就基本上达到营销的目的。但由于产品容易相互抄袭，这会使这种橱柜营销模式出现严重问题。虽然营销模式已经发展到第三阶段，但家具、厨柜等家居行业的营销模式还普遍处于第一阶段。虽然他们也在运作品牌，但还没有真正到达橱柜市场层面，企业自己在想象中做品牌。

第二阶段，橱柜品牌定位的营销模式。

所谓品牌定位，最简单的理解就是明白消费内心要什么，我们就做出什么，然后明白地告知，从而让橱柜消费者来选择的营销过程。橱柜品牌的概念包括品牌包装、品牌识别，更深层次的是品牌的差异化定位，告知消费者自身的品牌如何与众不同。目前成熟的品牌都做到了这个阶段。

第三阶段，橱柜消费者沟通的营销模式。

这是与橱柜消费者达到真正沟通互动的过程，苹果公司的营销模式是这一阶段的典型。苹果公司通过手持终端平台iphone，从技术层面、精神层面和应用层面为消费者提供一个强大的体验式的互动娱乐方案,与消费形成了非常好的沟通互动，目前国内整个家居行业几乎没有企业能做到这一点。

笔者，要解决橱柜营销的问题就是解决定位与切入点的问题。

国内橱柜企业做到一定程度就遇到销售瓶颈，无论是加大广告推广力度还是加大招商规模，都无法突破。融入大量资金可完全从战略上突破，但年销售额几亿元的企业并不具备这种大步跨越的条件。那么他们惟一能突破瓶颈的方法就是通过橱柜区域市场破局来解决营销问题，使橱柜经销商有效打开或大幅度提升当地市场。

很多年销售总额在5000万元到1亿元的橱柜企业，其橱柜经销商很少有年销售额能稳定在200万元以上的。这对于一个区域市场的规模而言是很小的。橱柜经销商希望通过厂家来获取营销模式，而厂家又无法告诉他们什么模式一定能把市场做大。这种矛盾冲突的结果导致厂家让小的经销商继续小，经营不善的经销商换掉继续招商，以此来维持整个总销售规模。目前，他们要解决的首要问题不是空洞地谈营销模式和赢利模式，而是真正去把当地市场和消费者了解透彻，了解与品牌定位和企业能力相符合的区域市场，了解目标消费者内心和潜意识的真正需求点，找到精准的市场定位和切入点，提炼营销模式，把区域市场真正做大起来。否则任何营销策划和动作都是梦里看花，蜻蜓点水，没有效果而被迫放弃。

营销策划对橱柜品牌建设有着积极的意义，首先可以将橱柜品牌建设的基础工作有条不紊地规划好，保持基本品牌形象的系统性和稳定性。整体橱柜行业内很多企业的品牌形象在终端展示上比较凌乱，原因是基础性的品牌工作没有规划好。其次可以使橱柜企业避免混淆产品促销和品牌运作的概念，很多企业只注重产品促销，而没有做品牌运作方面的工作，其实产品促销只是橱柜品牌运作系统规划的一环。

纵观整个家居行业，稍微做得上规模的家具企业如全友、红苹果、楷模，以及橱衣柜企业欧派、索菲亚，他们的成功基本上是基于行业机会或某一领域的出色而成功，这些成功模式都只是在渠道上或是资源整合上的营销，并非是真正做到营销消费者而成功。

客观而言，与家电、it、汽车等成熟行业的营销策划，橱衣柜行业的营销策划显得比较零散，这与整个行业的厂家和经销商的实力有关。目前橱衣柜行业的营销策划，无论是招商、市场突破、市场提升，还是促销、广告，都仅仅是在做程式化的形式，尚未做出真正深层次的东西。很多企业或橱柜经销商所做的营销策划都是基于自己的想象，并没有真正考虑到橱柜市场和消费者，结果广告是无效广告，促销是文不对题的促销，根本无助于提升销售。

目前家居行业很多人做营销策划时常提到模式复制，其实有些东西是不能复制的。做橱柜营销策划首先要懂得策划的套路，其次是如何做才能有效，再次是如何避免走极端。要避免走极端的营销模式，第一要做好市场规划和定位，第二要做好专卖店在定地市场的定位，第三要做好当地的市场推广。这是整条营销的管理链，要市场稳步健康地提升，需要把这三步骤做好了，而不是只依靠一两次的橱柜促销活动。