【经营】惠达卫浴巴基斯坦经销商：我只经营一个品牌

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    惠达卫浴巴基斯坦经销商：我只经营一个品牌

4月16日，惠达公司动态及新产品新技术推介会在广州粤海喜来登酒店举行，来自俄罗斯、乌克兰、巴基斯坦、澳大利亚等国家60多位海外经销商参加了此次会议。惠达卫浴总裁王彦庆出席了会议，并就公司最新动态和发展方向做了介绍。记者在会上采访了惠达巴基斯坦经销商阿泽姆.沃海德先生。以下是采访实录：

【采访对象】：巴基斯坦沃海德公司总裁 阿泽姆.沃海德先生

【采访时间】：2013-4-16

【记者】：您好！您和惠达合作十多年了，一路走来，您最大的感受是什么？

【阿泽姆】：我感觉惠达这个品牌是比较有竞争力的，它的质量、价格和服务方面都是我最满意的，所以我现在也只经营了惠达一个品牌。

【记者】：从中国卫浴品牌做外贸的时间来看，您跟惠达的合作属于非常早的一批。当初您为什么会选择跟惠达品牌进行合作？

【阿泽姆】：我的父亲和祖父一直都是做卫浴这个行业的，最开始，他们选择了一些欧洲的品牌进行合作。2000年，我在广交会人士认识了惠达，经过长时间的发展合作，发现惠达的产品质量、售后服务、价格都比较好，属于我们就结束了跟欧洲品牌的合作，全部生意都转到惠达这边来。

【记者】：现在惠达品牌在当地的影响力怎样？

【阿泽姆】：惠达的品牌在巴基斯坦当地是属于中高端的产品，目前已经占了整个卫浴产品市场的60%。

【记者】：现在惠达的品牌和产品战略在调整，在向整体家居发展。接下来您是否也会根据惠达的发展方向，调整合作模式和产品范围？

【阿泽姆】：我们公司之前经营的重点都放在卫浴这一块，经过跟惠达这么多年的合作，我们肯定会支持惠达品牌。早在过去的两年，我们就已经把工作重点放在淋浴房、水龙头等整体卫生间的产品上。

【记者】：现在惠达在巴基斯坦的渠道网点情况如何？接下来您对于自己运作惠达有什么目标？

【阿泽姆】：现在我们在巴基斯坦市场有78个分销商，我们在每一个重点城市都有自己的展厅和自己的运输系统。我现在主要是把产品销售给分销商，以及抓住重点工程项目，比如说一些学校、政府工程等。我们设立的专门的工程组，刚开始推广惠达产品时会有一些困难，但是现在我们做工程投标时，我们已经不需要做任何介绍了，因为大家都认可惠达品牌。

我在当地做了很多慈善事情，所以在做祷告的地方，很多人都认识惠达的。五年前，我们为巴基斯坦洪灾的灾民捐款，为将近1万多人提供了住房和食品。

　　：好的，谢谢您接受我们的采访！