【经营】三化经营，地板企业市场突围之道

    三化经营，地板企业市场突围之道

地板行业已经迈入成熟期，市场格局也慢慢稳定下来。然而地板企业想要获得更为广阔的发展，就必须打破这一规则，突围市场。而对于地板企业来说，产品、服务、渠道，这一直是其发展的三把利剑，要想突围市场，就要在这三者上面花费一番功夫。

产品的多样化

如果说追求高品质是企业生活和发展的基础，那么谋求多种经营则是企业和经销商以市场为中心，满意消费者需求，推动工厂和商家更快更好发展的战略步骤。

伴着商品卖场经营由专业化向集约化转变，一店多品，一品多款的地板经销方式已经在市场上悄然兴起。这种转变体现了低成本高效率的开店思想，更加方便了顾客对商品的一站式选择;对工厂而言，有利于充分运用自己的品牌和市场资源，以及产品优势，消费销售更多更好的能为顾客所需要的产品。

服务的系统化

伴着环保观念的深化人心，消费者更加关注环境和家人健康，地板是否健康，成为了消费者购买的因素之一。解决这一问题需要创新技术作保障，而技术之外，服务是企业赢得市场的关键。

在中国市场上，形成气候的大型地板企业不多，不少企业家眼里只有三个部门：消费、销售、财务，而忽视了市场经济条件下，企业需要为市场进行的服务体系。服务不仅是指销售人员对待消费者的态度，而是指以市场为中心的综合服务。包括对事业合作伙伴的服务体系，对消费者的服务体系。对事业伙伴的服务体系，主如果利用企业的团队力量帮助其经营，尽量为其方便经营开绿灯;对于消费者的服务体系来说，从测量、送货、安装到验收清扫，企业都应当从制度上进行保障，以免流于形式。

终端的创新化

地板企业的营销渠道，在整个企业中起着关键性的作用。其在产品、价格、促销等行为中显得尤为重要，直接关系到企业的生活。作为营销4p要素之一，面对激烈的商业竞争，营销渠道已经成为炙手可热的稀缺性战略资源。一味硬抢，则必然损兵折将;重建，又谈何轻易?

地板企业要想出奇制胜，必须寻找到新的营销支点，积极寻求新兴资源的嫁接、整合和利用，借鉴新方法、新途径、新模式。未来的地板营销渠道将更加丰富，只有打破原来传统的分销体系一统天下的局面，企业才会有更大的发展空间。

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