【经营】木门谋变求生应多渠道经营 向外拓展

    木门谋变求生应多渠道经营 向外拓展

楼市调控背景下，家居市场极度萎缩，木门企业压力倍增。木门市场到底向左走还是向右走，业内人士有不同看法。近日，多数木门企业老总认为，木门行业目前的寒冬，既是挑战也是机遇，应该坚持创新，从产品、渠道、品牌、服务上下工夫，度过行业危机。同时，专家也表示，目前随着消费者维权意识的增强，木门市场正在朝良性方面发展。问诊市场容量激增远超市场需求木门行业是与房地产唇齿相依的行业，作为房地产的下游产业，木门建材行业的兴衰一直与楼市波动息息相关。目前，楼市下行调整已定，必然蔓延到楼市下游的木门建材界。在这种大市场的环境和背景下，相信无论身处各地的木门人日子都不会好过，而木门商圈因为各种条件所限，所以最先感受到“冬天”来临。

另外，房市的成交量走低致使市民对木门需求量锐减，木门行业的利润空间持续被压缩。在这种背景下，行业还需要面对前两年爆发式增加的市场容量，比如，有些木门建材市场，这些数百万平方米体量的木门商业综合体成片开发，与原有的传统木门市场形成冲击。

对购物环境的要求会越来越高

人们购物基本分为两大类：目的性消费和非目的性消费。木门类产品都是典型的目的性消费，人们不喜欢没事瞎逛，而是有目的地去某个商场选购自己所需要的东西。虽然目的性消费目的明确，行为简单，但对购物环境的要求以及附加服务的期望值，远远超过非目的性消费。那些市场本身体量够大，周边配套完整，交通便利，能够满足人们一站式够齐所需的商场，才能满足目的性消费人群的需求。

木门商圈除了交通和停车原因之外，最大的问题也是单个商场体量小，品种单一，商品组合少，周边配套也不完善，很难满足消费者舒适挑选木门的基本需求。

木门行业互联网触角严重滞后

互联网思维、电商等都是近年来木门行业的大佬门热议的话题，木门行业甚至有些谈“网”色变。木门行业是所有行业中互联网触角最滞后的行业，更不要说互联网思维和电商o2o了。第一代木门人的成功是改革开放的成果，他们已经老了，需要更年轻有冲劲儿的年轻人来接班。在被汹涌而来的电商实实在在地冲击传统营销模式的今天，新一代木门人将不得不去认真思考，未来木门行业互联网营销之路到底该如何走?

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不少地产界人士认为，停车问题是决定商圈最终能否繁华的关键因素。而现有的木门商圈也需要一个更大体量的商业规划，并且能同时形成一个能全方位解决停车问题的商圈。木门行业还应加大引入商品零售流通业的人才。行业营销人才的极度匮乏也是限制木门行业发展的重要原因之一。

另外，身在其中的木门人应多渠道经营，做好向外拓展的准备，坚守和多点开花并行，用积极的态度和良好的心态来面对市场规律的变化。到了第二代甚至第三代商业阶段，完全依靠口岸、位置进行经营会越来越难。加速木门行业的互联网化，用互联网思维彻底颠覆木门行业的经营模式和形态是第二代木门人必然面对的课题。探索体验式消费模式等新兴商业模式也应推进。推广o2o模式应用，推动线上、线下融合发展，构建木门智慧商业区。市场规律是不可抗拒的。对此，业内专家表示，企业只有提升自身实力，提升产品竞争力，提升品牌口碑知名度，加强信息化技术的管理，同步提高自主研发的水平，木门经销商应该越来越理智，不再像以前冲动的进驻每一个卖场，而是更多的对市场、人流量、地理位置、卖场管理等进行系统全面的评估，该进驻的进驻，该退出毅然退出。

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