【经营】全友卫浴:经销商区域化经营提升效率

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    全友卫浴:经销商区域化经营提升效率

在目前卫浴市场上的经销商有个显著的特点就是代理多家企业的产品，如此对于他们的代理销售来说在程序方面增加了麻烦。但是对于经销商的安全性来说，却是起到了很大的效用。全友卫浴则认为经销商应该拿出一个更加合适的方案进行销售，那就是进行区域化经营能够大大提高经销商的效率，并且在稳定度方面更强。这种效果远远胜过了无序地代理多个品牌的方案，对于经销商的长久发展来说将代理一个巨大的变革。

打造区域化品牌经销商有利于未来发展

经销商一般在市场上基本上没有任何印象度，不管什么样的经销商做代理那么都是其代理的牌子给消费者留下印象。所以说这不能给经销商的长远发展带来任何作用，作为经销商只有将自己变身为品牌才能有利于长远的发展。当经销商名气度大增后那么卫浴企业也更乐于寻找经销商进行代理，其所获得的提成肯定也会相应提高。

而目前我国卫浴行业的经销商数量非常多所在全国范围内展开竞争并不能获得较好的优势，如果将这种竞争改为区域范围那么取得优势的概率会提高很多，为此作为经销商应该从其未来发展的角度进行规划，真正做到与时俱进才行，不能一味地沉浸在争夺品牌代理权这个方面。应该使用更好的方式去解决问题，那就是在区域内和对手进行竞争，通过自己的优势逐步在区域当中占据主力地位，那么统领区域代理权的第一把交椅就归于经销商了。

区域化竞争可优化目前市场上的秩序

　　一种品牌产品如果被多个经销商代理，那么对于卫浴企业来说并不好管理，因为旗下的经销商数量过多而且又不是属于同一经销商，一旦出现问题那么必须花费很多功夫进行管理。所以说经销商一定要关注这些问题，但是如果某个地区的产品基本上由几家经销商代理，那么企业对于该地区的产品也可以更好地进行管理。全友卫浴指出这种竞争模式对于市场秩序起到了积极的推动作用，未来企业在管理方面将更加顺畅，而作为经销商也将通过这种地域性的霸主地位获得长效而稳定的局势并且做大做强。

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