【经营】施琅陶瓷：面对成本以及产能过剩压力，企业发展需要定位明确，特色经营。

    施琅陶瓷：面对成本以及产能过剩压力，企业发展需要定位明确，特色经营。

今天，陶瓷网有幸请来了施琅陶瓷董事长范桂芳前来作客访谈，并就当前陶瓷行业所面临的的挑战和未来的发展前景作了深入探讨。以下是专访内容：

木子：大家好，欢迎收看本期陶瓷网的访谈栏目，我是主持人木子，今天我们非常荣幸的邀请到施琅陶瓷董事长范桂芳，范总，范总您好！

范总：您好！

木子：我想问一下范总，如今我国进入新常态，您是怎样看待陶瓷行业在2015年的发展趋势呢？

范总：所谓的新常态，就是我国的经济往前30年可能是高速发展，现在是过渡，接着会是平稳的下行，陶瓷行业存在的问题比较严峻一点，除了我们所说的新常态，更多的是各个地方产区的增加，陶瓷的产能过剩严重，销量竞争有一定的压力，这是一点。另外每年各个企业在不断地增加品牌，在这种环境下，肯定会有不良的状态，所以目前陶瓷行业应该要谨慎一些。

木子：现在陶瓷行业面临着环保压力，人力成本的压力，陶企又有怎样的应对策略？

范总：对于环保压力，整个陶瓷行业确实增加了大成本，包括人工的压力，招工难，工资每年都在递增，所以我们陶瓷行业在成本这一块压力是比较大。现在这种情况，每个企业都在做同质化，互相模仿，走价格竞争路线，在这个环境下，更多的企业应该要有自己开发的优势和创新的条件，有自己特色的产品，才能真正体现品牌竞争。

木子：都说现在的消费主体已经转为80，90后，您是怎样看待的呢？对于陶瓷行业有什么影响吗？

范总：80.90后是一个趋势，80.90后的消费群体在网上去搜索已经养成了一种习惯，微信，店商，淘宝，已经成了一个现态。我们施琅企业要走出去，更多地需要有自己产品的特色，关注互联网的店商，加强网络上的推广。

木子：企业在花色创新，还有策略这方面能和我们介绍一下吗？

范总：今年2015年，更多是要帮扶客户度过这个难关，现在市场比较泛滥的是做活动，也是刚刚所说的同质化太多，大家都在做同一个活动是不行的，现在更应该做自己企业合适的活动，比如我们施琅企业，除了在终端帮客户做活动的提升外，会增加与设计师交流平台一系列活动。

木子：两会刚过不久，你是怎样看待两会的相关政策，它对我们陶瓷企业带来怎么的机遇？

范总：关于两会的主题，对于陶瓷行业来说就是环保的要求，对民生的调整，待遇的提升，陶瓷行业压力肯定是大，其实不仅是两会，我们中华的特色已经走向了这种情况，品牌不断的增加，我个人觉得陶瓷行业还是要做好自己的品牌定位，产品的精确定位才是企业真正走下去的条件。

木子：我想问一下范总，你们施琅陶瓷在这次陶博会上有什么规划或者什么活动吗？对于2015年是怎样看待的？

范总：每年的4月和10月都是一个陶博盛宴，也是一次机会，我们企业从2011年到今年2015年，一共参加了4届陶博会，但是这届陶博会我们企业并未选择参加，因为在2015年这个环境下，我们把所有的经销商邀请到总部来开一个年会，这是我们施琅企业品牌的一个年会，这次年会我们主要说的就是如何帮经销商度过2015这个市场环境和我们企业如何去规划产品的体系以及后期的做法。我们施琅企业将于4月13号召开全国经销商的陶瓷年会以及新品发布会。这次的新品是大理石产品，特别是今年，大家都很疯狂的在推大理石，每个品牌的做法都不一样，我们企业有这样一个优势，我们本身是以产品的配套，以产品的空间运用这个优势去做品牌概念的，我们在做大理石时，会结合我们自身的优势，做好配套，把大理石真正做到让人体验到奢华的那种感觉。我们还有一个品牌是在去年陶博会推出的，今年是静待4月19号开业，这个品牌是兰洛斯大理石瓷砖品牌，主要以西方欧式低调奢华一点，比较素雅一点的，品牌以抛晶砖和大理石两大系列产品为核心。这次陶博会我们有两个盛宴，所以我们就没有参加本届陶博会，我们将所有经销商邀请到总部一起讨论2015年如何把品牌做到最好。

木子：刚刚范总也介绍了他对2015年的发展趋势是有自己独特的见解的，与经销商在2015年这种环境中达到共赢也有自己的想法，我们感谢施琅陶瓷范总接受我们这次的采访，谢谢范总。

范总：谢谢!

木子：以上是节目的全部内容，我是主持人木子，我们下期节目见。

小编总结：

所谓一百个读者就有一百个哈姆雷特，每个企业对于建陶市场的发展趋势的看法以及企业应对的战略布局都不一样。施琅陶瓷范总认为新常态下，企业不应盲目增加品牌，面对同质化严重，成本不断增加的市场环境，应该走个性化路线，找准品牌定位，多创新，做特色产品才能脱颖而出。另外，针对年轻消费群体，他们的消费模式驱使企业应该多挖掘网络渠道，做好网络推广。最后范总给我们透露了施琅陶瓷在陶博会的举措，企业将在4月13日召开经销商年会和新品发布会，在4月19日兰洛斯大理石瓷砖品牌静待开业，敬请关注！

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