【经营】品牌是代理商经营的保障：经销商如何选择陶瓷品牌

    品牌是代理商经营的保障：经销商如何选择陶瓷品牌

一年一度的佛山秋季陶瓷博览会又将到来，对于陶瓷行业来说，与其说这是一场陶瓷盛宴，不如说是一场“相亲”会，是经销商与品牌之间选择与被选择的见面会。毋庸置疑，选择比努力更重要，选择一个好的品牌，投入的时间、金钱、精力等等才有回报，才能有利润，才能发展，基本上决定了经销商80%的命运。经销商成功的一方面是自身的人才、人脉、资金，另一方面是经销商所不能决定的，那就是所代理品牌的厂家实力、市场口碑以及诚信商誉、品牌综合实力等。而后一方面，对于代理商更长远的发展而言显得尤为重要。

众所周知，品牌是代理商经营的保障，选择代理品牌的要点就是该品牌的实力和企业的创新力。市场是不断变化的，只有具有适应市场的能力、不断求新求变的企业才能立于不败之地，结合此两点和经销商所关心的品牌文化、经营理念、培训体制、服务、渠道规范等，笔者根据多年的终端市场调研作如下探讨：

1、品牌文化。

“思想指导行动，理念决定过程。”经销商要寻找好的合作品牌，首要任务就是考察对方的品牌文化。

品牌文化，它不仅是品牌产品品质的体现，也不仅仅是广告投放力度的简单递增。它应是与品牌历史渊源相适宜的个性化品牌形象，独特的具有丰富内涵公司文化的全面体现。而在构成品牌文化的诸要素中，品牌的经营理念、文化价值理念是品牌文化的灵魂与核心要素。品牌文化的培育与积累并不是一蹴而成的，它是一个循序渐进的过程，要随时势、时尚的变化及时将品牌新的内涵与概念倾注品牌文化之中，使品牌始终与目标消费群体保持亲密的接触并产生共鸣。

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