【经营】美特斯邦威虚拟经营案例

    美特斯邦威虚拟经营案例

美特斯邦威虚拟经营案例营销案例：美特斯邦威“虚拟经营”从浙江温州青田县农村走出来的美特斯邦威集团董事长周成建，在当年并没有想到，被他称为“虚拟经营”的服装公司的经营模式，和被列入哈佛商学院的香港利丰集团的案例如出一辙。

虚拟经营这位脾气暴躁只有初中文化，当过农民，做过裁缝，搞过服装批发，不到20岁就开始创业的“温州式”企业家，现在喜欢做有文化况味的事情，他刚刚花费2000万元建立起一座2000平方米的服装博物馆。

他现在的另一个身份，是浙江大学的emba.10年间，这家出挑的休闲服装公司没有生产过一件成衣，全部由国内200多家服装厂ome(代加工);公司本身也不卖衣服，而是由分散全国的1200多家加盟店销售。

正是靠了这种“虚拟经营”模式，周成建已经做到了20亿元的销售额，要知道他经营的品牌是年轻群体的一个品牌，这意味着单品价值不高，也就是意味着一年销售要近2000多万件套。

利丰的经验而上个世纪80年代到90年代的香港经济，也因为经历了一场与美特斯邦威及其相似的价值链重新组合，获得新的发展空间。

上个世纪70年代，现任利丰集团董事长的冯国经还在哈佛商学院任教，他的弟弟冯国伦则刚刚获得哈佛商学院的工商管理学硕士学位。

1979到1997年间，香港的贸易地位从全球排名21位上升到第8位。

在从小喜欢裁缝的周成建看来，对服装行业来说几乎不存在核心技术，它的最大附加值就是品牌，做好品牌经营和服装设计，才能使美特斯邦威变成在虚拟链条中处于核心地位的管理型企业。

如果一种消费品的出厂价是1元，其零售价通常是4元，在一个高度竞争的年代，企业很难将出厂价再减少哪怕是一毛钱，而降低流通渠道中增加的3元成本则是可行的。

周成建最近忙于在一线城市的cbd考察选址，他计划于2010年前开设100家大型直营旗舰店;在5年之内，该集团还将投资兴建一个核心工厂。

在这个节点上，周成建亮出大规模品牌店的举动，计划于2010年前在全国开设100家5000平方米-10000平方米规模的旗舰店，并实现2005年销售额40亿元、2010年100亿元的目标。

在香港，白手起家的邢李(火+原)在十年的时间里，通过一系列战略性购并，使思捷由一家本地的代理采购公司发展成为拥有全球esprit品牌的国际性企业，成为低迷的香港股市中少见的“东方不败”，并在2002年年初晋身香港恒生指数蓝筹股。

资本市场为邢李(火+原)提供了弹药，也为esprit全球整合大业埋下伏笔：思捷相继收购了思捷日本、5%思捷美国及63%思捷国际(位于美国加州的有限责任合伙企业，拥有esprit全球商标权)，并将“思捷亚洲”更名为“思捷环球”。

对中国的企业家而言，现有的数十亿元人民币的销售额，与美国的gap等品牌一年50亿美元的销售额根本不值一提。

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