【经营】朱裕伦：内地与香港会展业存在差异化

    朱裕伦：内地与香港会展业存在差异化

香港比较重视建立好的经营环境，而内地的很多地方是政府办展。香港不是采取直接补贴和扶持的做法，香港比较重视建立好的经营环境。香港政府每年会拿出3000万元对会展业进行宣传。香港政府是制造一个良好的经营环境，由会展公司自己操作。

香港公司的主要优势是国际化和规范化。因为香港的公司主要是利用香港的国际网络、国际人才，在招展和招商方面比较有优势。如果没有网络，我们也不可能发展，靠体力劳动已经很难发展。现在国家发展会展业，还是要培育良好的经营环境，比如说人才的培育。现在人才的培育是很大的问题。北京、上海、广州的会展业发展虽然很成熟，但是，国际化人才和会展业的专业人才还是很少。

2003年，内地和香港签署了cepa，降低了准入门槛，使香港企业能够进入内地市场发展服务业。香港公司可以在内地成立独资公司，可以开办展览会。内地公司也可以到香港办展览会，主要目的是通过香港开拓国际市场。而香港展览会特点是，大部分展览都不是为了本土需求而办的，例如玩具展、礼品展、服装展、家用电器展等消费品展览都是针对全世界69亿人口的购买需要。

在香港举办展有三大要素比较重要，首先有产业的集群。在香港办消费展，有珠江三角洲产业群的支撑。其次，还有买家资源。办展览会无非是通过展商的资源来吸引买家，或者是买家有需求，可以吸引参展商来参展，香港有几万家贸易公司，可以代表外国的百货店来采购。除了有买家资源和供应商资源以外，展览会的环境特别重要，也就是说硬件和软件的配套。

我们鼓励国内政府不求所有，但求所在。就是培育更好的环境，让会展公司来办展览会。另外，展览会还要重视商业效益。这个很重要。我们常常说会展业是商业行为，举办展览会应该是很好的投资，而不是开支。投资的意思就是有回报的，因为展商来参展，投入5万块钱进去，他希望得到10万块钱或者20万块的回报。开支就是投入5万块钱 ，而没有什么效果。所以，我们要更重视会展业的效益。

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