【经营】经营策略思考的本质

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    经营策略思考的本质

品牌化是属于企业未来生存和发展的战略。有人说：“我们已进入战略制胜时代”。而企业经营策略，又可称之为战略管理，在常规经营管理功能不能因时因地，快速有效指导决策情况下，通过对经营策略的一些归纳，或许能对企业提升决策质量有所帮助。

策略的博弈（竞局）取向

竞争是企业经营的基本形态。虽然，企业存在的理由不是因为战胜了对手，而是因为创造了价值。博弈理论也是从游戏、体育竞技、赌博等较为单一直接的“你死我活”中发展起来的。但是，博弈理论基本就是一种简化版的竞争态势理论，它向我们提供了竞争的理论架构及策略制订的依据，并有助对竞争行为的了解。

为什么称博弈是简化版的竞争理论，这是因为博弈论是假设所有参赛者的决策，均基于理性的考量，必然采取对本身利益最大的行为，并且假设参赛者非常清楚自己的资源限制，每次参赛都必然以最有效率的方式执行策略。但是，企业间现实的竞争则很难做到以上的假设，很多竞争完全出于非理性的行为，实际中的竞争主要还是依靠企业综合策略的分析。然而，博弈论中的一些基本原理还是值得我们很好地去掌握。在其中几个重要的概念里必要了解：一、博弈中的能力与财力。能力与财力可简单理解为实力。企业竞争过程最单纯的情况，就是一对一的对决。如果双方实力相当，则甲乙双方获胜的几率是完全相等的。因此，竞局必须等到有一方破产才算结束，这个时候财力雄厚程度便是胜负的关键。假设能力相当，如果用几率去计算，当甲方的财富是乙方的五倍时，则甲方获胜（乙方破产）的几率达84%，当财富差距提高到十倍时，则甲方获胜的几率更高达97%，这也是赌场为什么总能成为赢家的原理。有去赌场娱乐经验的人都可能清楚，选择“百家乐”竞局首先是使博弈双方的能力处于均等（不存在技术和运气水平的差别）。此外，最佳的策略就是将所能支配的本钱，作一次性的投注（对该次竞局而言，只赌一局，则双方的本钱并无差别），这时博弈双方的胜负率各为50%。但如果将投注本钱分成n次投放，则博弈双方的本钱形成了巨大差距（赌场的本钱可设定为无限），那么，投注一方的胜率会随着注数的增加而减少，最终胜率可能低至百分之零点几甚至更低。所以，大凡长时间连续在赌场搏杀的人，99.9%以上都会净身而退。当然，商业上的竞争并没有这么简单直接，这里提供的是一种策略的思维方式。二、竞局的分析。实际上企业间的竞争，可采用的策略并不是只有一种，这要根据各自决策限制和各类的变化而选择。企业间的竞局通常可分为零和竞局和非零和竞局两类。零和竞局的结果，会是一方的所得即是另一方所失，对抗的立场旗帜十分鲜明。而非零和竞局则不一定是相互对立，所以，博弈双方有时必须相互合作，有时需要虚张声势来恐吓对方，有时则必须出卖对方，以追求本身的利益。在非零和竞局中，有三个很著名的竞局。分别是囚犯两难、胆小鬼游戏及困兽之斗，亦都是博弈情境下可作的策略选择。事实上，决策者可依据博弈者的数量、可行策略的类型及变化情境的假设等，计算出各种可能发生的报酬再进行竞局的分析。这里就不一一进行列举了。

前述获胜几率与竞局报酬都只是分析特定时点互动行为的静态竞局，企业间的交手，是很少会一次定生死，只会是在不同时间及不同环境多次遭遇。这种纳入时间构面和多次互动的分析，即称之为动态分析。而动态竞局的最佳策略，就是在分析博弈对象各时点互动，并做最适策略联结后产生。最后，企业竞争的过程中，双方最终的胜负是彼此互动的结果。因此，除了主动采取攻击式防卫策略外，有效掌握对方的动态，或释放有利于本身的竞争信号，便也成为一项重要的策略工具。杨灿明

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