【经营】《22条商规》解读---聚焦是企业经营的“天条”

    《22条商规》解读---聚焦是企业经营的“天条”

《22条商规》中的第五条叫聚焦定律，就是把所有资源集中在某一点上（如行业、品牌、产品、渠道等），这样很容易使你的产品或服务迅速深入到消费者的心智中去，一旦进入消费者心智，就会在他的脑海里打下深深的烙印，当他想要购买此类产品时，就会立刻想到你。聚焦对小公司（刚起步的公司）或新品牌尤其重要，可以说是经营中的“天条”，谁违反了，就一定会得到惨重的代价。

传统智慧告诉我们：不要将鸡蛋放在同一个篮子里，几千年来我们奉为圭臬，因为大家都知道，鸡蛋放在不同的篮子里，即使某个子篮子里的鸡蛋打坏了，那么还有其他篮子里的鸡蛋，不致于输个精光。这个道理在以前竞争不激烈的时候很有用，但在今天的商业竞争环境里，各行各业都高手如云，高手之间过招，不能有半点失误，一旦露出小破绽，对手就很容易击败你。在能力有限的情况下，公司从事的行业过多，工厂产品线太长，代理商代理的品牌过多，就难以做到方方面面都比别人强，由此就可能造成每一个都做得不好。既然看好一个篮子的鸡蛋都很困难，凭什么能看好几个篮子呢？所以，今天鸡蛋放在不同的篮子里，全部被打烂的机会极大，正如安德鲁．卡内基在1885年说过：“要把所有的鸡蛋放在一个篮子里，然后小心看紧它”，也就是要聚焦，集中优势兵力于一点，成功的机会要大得多。

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