【经营】《22条商规》解读---聚焦是企业经营的“天条”

    《22条商规》解读---聚焦是企业经营的“天条”

《22条商规》解读---聚焦是企业经营的“天条”《22条商规》中的第五条叫聚焦定律，就是把所有资源集中在某一点上（如行业、品牌、产品、渠道等），这样很容易使你的产品或服务迅速深入到消费者的心智中去，一旦进入消费者心智，就会在他的脑海里打下深深的烙印，当他想要购买此类产品时，就会立刻想到你。

聚焦对小公司（刚起步的公司）或新品牌尤其重要，可以说是经营中的“天条”，谁违反了，就一定会得到惨重的代价。

传统智慧告诉我们：不要将鸡蛋放在同一个篮子里，几千年来我们奉为圭臬，因为大家都知道，鸡蛋放在不同的篮子里，即使某个子篮子里的鸡蛋打坏了，那么还有其他篮子里的鸡蛋，不致于输个精光。

这个道理在以前竞争不激烈的时候很有用，但在今天的商业竞争环境里，各行各业都高手如云，高手之间过招，不能有半点失误，一旦露出小破绽，对手就很容易击败你。

所以，今天鸡蛋放在不同的篮子里，全部被打烂的机会极大，正如安德鲁．卡内基在1885年说过：“要把所有的鸡蛋放在一个篮子里，然后小心看紧它”，也就是要聚焦，集中优势兵力于一点，成功的机会要大得多。

其实不然，因为你从某一产品入手，把它做出知名度以后，除了出名的产品可以销售很多，其他的产品也会顺带销售出去，正如我们去看电影时，往往会顺便买个爆米花、买罐饮料，又或者我们慕名去吃某一特色美食，往往会顺便喝两盅一样，这就是“光环效应”。

在陶瓷行业里，目前还有很多的品牌什么产品都生产，代理商则高中低档都代理，从短期看，好象生意做多了，客户群也多了。

案例：一、八年前，郑州陶瓷市场有所谓的“三大家”，在终端非常强势，在他们初步成功后便开始盲目扩张，每人手中都有10多个品牌，什么产品都有，高、中、低通吃，而今天，已有2家公司退出江湖，剩下1家经营十分困难。

二、在佛山，原来有很多的陶瓷品牌在某个产品成功后，开始延伸产品线，或多品牌运作，使其优势逐步丧失。

（延伸定律）三、简一从09年开始聚焦仿大理石瓷砖这一新品类，果断砍掉原来的五度空间石、后波西米亚、小规格仿古砖等系列，并弱化羊皮砖等原来的优势产品（牺牲定律），一年多来集中优势兵力，围绕大理石建立运营体系，取得初步成功。

四、十年前，号称中国第一陶瓷品牌的某华东知名企业，是中国第一家在新加坡上市的中国陶瓷企业，其釉而砖已成为国内顶级产品的代表，后来因向多元化产品发展，开始走下坡路，并于今年三月被新加坡证券交易所摘牌，公司易主。

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