【经营】西安：经销商调整经营思路

    西安：经销商调整经营思路

虽然西安楼市“银十”月开局两周成交量不佳，但是一些家居建材市场却在黄金周赢得了大满贯。有经销商表示，这主要是因为西安卖场的持续扩张刺激了部分刚性需求，致使消费者对建材的购买需求得以释放。然而，在黄金周之后的这几日，记者随机走访了南、北城区的几个卖场，发现除了东方美居国际家居城因为效益不佳，致使四楼卫浴区恒雅、华盛等很多门店撤出商场之外，在位于西沣路段的红星美凯龙奥特莱斯卖场，有几家卫浴品牌也撤店关门，其中一位准备转行的经销商在接受采访时表示：“不能坐着等死，得出去找找其他门路。”那么，真如这位经销商所言，西安卫浴市场是否真的已经淡到做不下去了?

当前的西安正处于建设国际化大都市的快速发展期，城市骨架的不断拉大形成对房地产开发的较大需求。而近几年来，西安楼市发展很快，也成为了其经济增长的重要动力。很多大型企业更是看重西安市场，保利、华润置地、雨润等大型企业相继入驻西安。在前不久举行的西安住宅产业博览会上，记者就曾看到了这些房产企业的展位。可见，西安楼市也成为了一块香饽饽，不断增加实力军。

而在楼市争宠的西安，建材市场自进入下半年就开始淡下来了，对此，刚刚代理某建材品牌的经销商程改菊分析，除了限购令的影响之外，卫浴产品的销售也本身有其局限性，“不比瓷砖，卫浴洁具主要走的就是刚性需求，一家最多只可能买两个马桶，三、四个龙头。经过7、8月份的旺销，市场中的刚性需求释放了一大部分，而十一促销又刚刚过去，刚性需求又被释放了一部分，有些商户对后面的市场已经失去了信心。”她表示，这些刚性需求消费者对卫浴产品的购买主要有数量上的限制，“量走不上去，利润又被压缩，关门或者缩减店面也是必然选择。”

在建材行业做了快十年的程改菊告诉记者，其实除了这些客观因素的影响，运行机制和管理思路也是决定一个店面是否能够持续稳定经营的关键。她刚刚接手的这个店面之前就是某卫浴品牌的一个分店，“事实上，卫浴洁具也用不了一个200㎡的展厅，只要将新产品或者招牌产品展示出来就差不多了。”在今年逐渐走低的市场环境下，很多经销商都会想方设法的缩减开支，调整经营思路，这其中也包括对展厅面积的调整。

记者了解到，过完十一黄金周之后，红星美凯龙奥特莱斯卖场陶瓷卫浴区很多卫浴品牌都从原先面积比较大的展厅集中转移到了附近一侧有很多小展厅的楼区，据附近陶瓷区域的某些店内导购透露，除了这些“转移”阵地的商户之外，还有一些卫浴品牌因为销量不好已经撤出了卖场。

建材与楼市从来都是密不可分，虽然今年“金九银十”楼市并没有取得很好的销售业绩，但相对而言，因为楼市价格涨幅不大，销量也没有出现太大波动，有业内人士表态，西安楼市趋稳已成今年定局，在楼市趋稳的情况下，建材商早早撤出店铺也有些太心急。市场竞争越来越激烈，这已经成为事实，但在这种状况就更要把自己产品品质做好，除此以外，还要把创新营销手段作为关键。

瓷砖相关 经营模式经营消费经营产品经营资本经营特许经营,本资讯的关键词:经营西安调整